Carlos – Gesglos – Soluciones Integrales para la Gestión Hotelera https://gesglos.co Gesglos ofrece servicios especializados para hoteleros, incluyendo capacitación en plataformas digitales, estrategias de Revenue Management y optimización de modelos de negocio. Potencia la rentabilidad y eficiencia de tu alojamiento con nuestro enfoque integral. Tue, 11 Aug 2026 02:44:46 +0000 es hourly 1 https://gesglos.co/wp-content/uploads/2024/02/Recurso-3-150x150.png Carlos – Gesglos – Soluciones Integrales para la Gestión Hotelera https://gesglos.co 32 32 Cómo funciona el Revenue Management: Reporting, Forecast, E-commerce y Pricing https://gesglos.co/que-es-gestion-hotelera-y-turismo/ Fri, 07 Aug 2026 22:24:00 +0000 https://4xd.29e.myftpupload.com/?p=1169 Cómo funciona el Revenue Management: Reporting, Forecast, E-commerce y Pricing El revenue management suele reducirse, erróneamente, a “subir y bajar precios”. En realidad es un sistema de decisiones conectadas entre sí, donde cuatro piezas trabajan juntas: reporting, forecast, e-commerce y pricing. Entender cómo se relacionan es la diferencia entre ajustar tarifas por intuición y hacerlo […]

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Cómo funciona el Revenue Management: Reporting, Forecast, E-commerce y Pricing

El revenue management suele reducirse, erróneamente, a “subir y bajar precios”. En realidad es un sistema de decisiones conectadas entre sí, donde cuatro piezas trabajan juntas: reporting, forecast, e-commerce y pricing. Entender cómo se relacionan es la diferencia entre ajustar tarifas por intuición y hacerlo con una estrategia real.

Reporting: la base de todo

Sin datos confiables no hay revenue management posible. El reporting consiste en recopilar y ordenar información clave: ocupación diaria, tarifa promedio, RevPAR, procedencia de las reservas por canal, ritmo de reservas (pickup) y cancelaciones. Un reporte bien construido no solo dice qué pasó, sino que revela patrones: qué días de la semana venden mejor, qué canal trae huéspedes que cancelan menos, qué segmento paga tarifas más altas.

Forecast: anticiparse en vez de reaccionar

Con el histórico en orden, el siguiente paso es proyectar la demanda futura. El forecast combina el comportamiento pasado con variables actuales: eventos en la ciudad, temporada, tendencias de búsqueda y ritmo de reservas comparado con el mismo periodo del año anterior. Un buen forecast le permite al hotelero tomar decisiones de precio antes de que la demanda ya esté definida, no después.

Pricing: la decisión que se ve, pero no es la única

El pricing es la parte visible del revenue management — la tarifa que finalmente ve el huésped. Pero una tarifa bien calculada no es un número aislado: responde al forecast (¿hay alta demanda proyectada?), al reporting (¿qué tarifa ha funcionado en fechas similares?) y a la competencia directa. El pricing dinámico bien ejecutado ajusta tarifas de forma progresiva, no con saltos bruscos que confunden al huésped o generan desconfianza.

E-commerce: que la estrategia se traduzca en ventas reales

De nada sirve la mejor tarifa si el huésped no puede reservarla fácilmente. El componente de e-commerce cubre la experiencia de reserva: que el motor de reservas funcione sin fricciones, que los precios estén sincronizados entre canales (paridad tarifaria), y que la presencia en plataformas como Booking, Airbnb o Expedia esté optimizada para convertir visitas en reservas.

Los cuatro pilares no funcionan por separado

Un reporting excelente sin forecast es solo historia. Un forecast sin pricing dinámico es una proyección que nadie usa. Y un pricing perfecto sin una buena experiencia de e-commerce se pierde en el camino antes de convertirse en una reserva. El revenue management funciona bien cuando estos cuatro elementos se retroalimentan constantemente, mes a mes.

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]]> Requisitos para Abrir un Hotel en Colombia https://gesglos.co/requisitos-para-abrir-un-hotel-en-colombia/ Thu, 20 Feb 2025 18:57:12 +0000 https://4xd.29e.myftpupload.com/?p=1240 Requisitos para Abrir un Hotel en Colombia Abrir un hotel en Colombia es una oportunidad de negocio atractiva, dada la creciente industria turística del país. Sin embargo, el proceso requiere cumplir con diversas normativas legales, obtener licencias y garantizar la sostenibilidad del establecimiento. En esta guía, exploraremos en detalle los requisitos para abrir un hotel […]

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Requisitos para Abrir un Hotel en Colombia

Abrir un hotel en Colombia es una oportunidad de negocio atractiva, dada la creciente industria turística del país. Sin embargo, el proceso requiere cumplir con diversas normativas legales, obtener licencias y garantizar la sostenibilidad del establecimiento. En esta guía, exploraremos en detalle los requisitos para abrir un hotel en Colombia y cómo llevar a cabo este proceso de manera eficiente.

1. Planificación y Estudio de Mercado

Antes de iniciar cualquier trámite, es fundamental realizar un estudio de mercado para determinar la viabilidad del hotel. Este análisis debe incluir:

  • Identificación del público objetivo

  • Ubicación estratégica

  • Competencia en la zona

  • Proyección financiera

2. Registro de la Empresa y Constitución Legal

Uno de los primeros requisitos para abrir un hotel en Colombia es la constitución legal del negocio. Para ello, es necesario:

  • Elegir el tipo de sociedad (S.A.S, LTDA, etc.)

  • Inscribir la empresa en la Cámara de Comercio

  • Obtener el Registro Único Tributario (RUT) en la DIAN

  • Apertura de una cuenta bancaria empresarial

3. Permisos y Licencias Requeridas

Para operar legalmente un hotel en Colombia, se deben obtener los siguientes permisos:

3.1 Registro Nacional de Turismo (RNT)

El Registro Nacional de Turismo (RNT) es obligatorio y debe renovarse anualmente. Este trámite se realiza a través del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

3.2 Uso de Suelo

Cada municipio tiene normativas específicas sobre el uso del suelo. Se debe verificar que el lugar elegido para el hotel cuente con la autorización correspondiente.

3.3 Licencia de Construcción y Funcionamiento

Si se requiere construir o modificar el inmueble, es necesario tramitar una licencia de construcción ante la autoridad local.

4. Normativas de Seguridad y Salud Pública

Para garantizar la seguridad de los huéspedes y empleados, es obligatorio cumplir con:

  • Normas de prevención de incendios (certificación del Cuerpo de Bomberos)

  • Plan de emergencias y evacuación

  • Medidas sanitarias establecidas por el Ministerio de Salud

5. Reglamentación Ambiental y Sostenibilidad

El turismo sostenible es un aspecto clave dentro de los requisitos para abrir un hotel en Colombia. Para cumplir con las normativas ambientales, se debe:

  • Obtener permisos de uso de agua y disposición de residuos

  • Implementar programas de eficiencia energética

  • Cumplir con la Política de Turismo Sostenible

6. Normas Laborales y Contratación de Personal

El sector hotelero debe cumplir con las leyes laborales colombianas. Algunos aspectos a considerar incluyen:

  • Registro de empleados en la seguridad social

  • Cumplimiento del salario mínimo y prestaciones

  • Capacitación del personal en atención al cliente y seguridad

7. Marketing y Estrategia de Ventas

Una vez cumplidos los requisitos para abrir un hotel en Colombia, es necesario desarrollar una estrategia de marketing que incluya:

  • Creación de un sitio web optimizado para SEO

  • Presencia en plataformas de reservas online

  • Campañas en redes sociales

Conclusión

Cumplir con todos los requisitos para abrir un hotel en Colombia es fundamental para operar de manera legal y exitosa. Desde la constitución legal hasta la implementación de estrategias de sostenibilidad, cada paso es clave para garantizar el éxito del negocio hotelero en el país.

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